当前位置:香港六博彩一码中特>社交电商/社区团购 > 电商学院 > 新零售运营 > 浅谈社区团购转折未来发展存变数

香港免费一码中特料:浅谈社区团购转折未来发展存变数

58人阅读|来源:汉潮|发布时间:2019-03-01 17:18:23
导读:社区团购经过一番厮杀,热闹非凡。但未来是否会由盛转衰,面临一片凄凉

香港六博彩一码中特 www.sqnlg.cn

浅谈社区团购转折未来发展存变数

社区团购经过一番厮杀,热闹非凡。但未来是否会由盛转衰,面临一片凄凉,还有待观察?;チ澜缋?,眼看他起高楼,眼看他楼塌了的梦幻剧情总是循环上演。社区团购经历了草根创业者的狂欢,也有了巨头的参与,至今都没有诞生一个全国性的玩家,漫漫征途,前途未卜。

社区团购在传统的O2O模式或新零售模式中加入了团长这一kol基因,这也导致社区团购很大程度上来说是成也团长败也团长。这把双刃剑从模式初始就限制了平台未来的发展。

另外,社区团购的地域性特点存在矛盾性,表面上一个本地化的社区团购品牌不需要强大的供应链能力也能够在二三线城市存活下来,但是如果不能规?;兔挥谐て谖榷?、物美价廉的产品供应。但是,如果一旦规?;捅厝灰笕嵝郧腋咂分实墓┯α?,而这样的打法只有头部玩家才具备话语权。

社区团购为团长做嫁衣

社区团购离不开团长,销售能力强的团长能够贡献非常高的销售额。团长就成为了社区团购的KOL,社群消费者会因为信任团长而购物,这种对KOL过分依赖的模式也产生了许多发展弊端。

1、团长是社区团购的核心驱动力,随意流动难被约束

社区团购的运营完全是和团长捆绑的,一个社群加小程序加一个团长就是一个社区点。有的团长能做到一个月十万的流水,而有的团长一个月还不能破千。团长和团长之间的差距就决定了团购品牌的营收情况,因此团长成为了团购品牌的核心资源。而对于团长来说随意跳转平台是成本非常低的事情,并且他们拥有最重要的社区资源,类似演艺明星一旦有知名度,背后的经济公司反而没有太多话语权。一旦团长流失,对于社区团购平台来说是非常大的损失和威胁。

2、生鲜毛利率低,团购平台与团长合理分利有矛盾

另外,社区团购平台主要的产品是生鲜产品,生鲜类sku占比超过百分之八十。根据招商证券的《生鲜供应链深度报告》数据,传统的生鲜采购模式从原产地到终端消费者一般经过四个加价阶段,整体加价率在45%。而社区团购品牌的产品主打低价,这样就决定了产品毛利率非常低。社区团购平台“你我您”的创始人对外公开了一组“你我您”的运营数据,该平台的毛利率控制在25%到30%,而团长分成在10%-15%。笔者认为社区团购毛利率能控制在25%到30%是不太容易的,因此保证团长足够的收益,提高团长忠诚度不是件容易的事情。

3、微信渠道不可取代,社区团购玩家发展受限

社区团购门槛低,容易复制起量,这是初期发展阶段的优势,但是一旦转到长远发展的层面上,社区团购是被非常多条条框框限制的。比如目前社区团购完全依附于微信生态圈,并且很难被第三方通信软件替代。这也是为什么阿里系迟迟不能入场社区团购,因为对于阿里来说不进入微信生态基于微信的社区团购就是个伪命题。阿里自己动手又缺少了这种基于人际关系链条的分裂流量,比较难启动。而对于已经成熟的社区团购品牌,想成为大平台谋求更大的发展反而很难,只是说未来可以谋求供应链方面的发展,逐渐将全国各地的社区点连接起来。

供应链没有低成本解决方案

社区团购注定只是微信电商中的一个小环节,很难脱离微信成为有自身生态的大平台。衡量社区团购品牌的除了团长质量就是供应链效率了。只要提到零售就不可能不提供应链这三个字,社区团购能够短时间成为资金追捧的热点,是因为没有好的供应链也能看到一定可观的成绩,团购产品可以本地化解决,而且一个社区的需求量也不会太大,供应链成本也就非常低。但是,随着具备成熟供应链经验的电商和传统商场入场,社区团购之间的差距马上就显示出来了。

1、供应链服务商的商机是团购品牌的命门

不少社区团购品牌甚至在自己的项目介绍中强调自己不碰供应链,而是采用和供应链服务商合作的方式。如果说这种合作方式能成为宣传点,只是因为他们要尽早为自己盖上实力不够的遮羞布。而供应链服务商能够有市场,也是因为将命门放在别人身上的草根创业者有一定数量。这些现象说明,一方面,供应链的确是公认的耗钱费时,不是小玩家能够轻易上手的。另一方面,不少创业者不愿意放弃社区团购这样触手可及的商业模式,大概是想趁热大赚一把就行,没想过更长远的发展。

2、新零售生态下小品牌面临被淘汰的境遇

社区团购本来就是以销定采,所以在供应链上有比较大的弹性空间,本地化属性让许多小品牌有存活空间。对于区域性玩家来说,存粹做社区团购的市场规模不大,对于小创业者眼前或许足够,但是互联网环境决定了小点难以存活,只有不断拓展边界的生态玩家才有长远的发展。而京东、永辉、苏宁、阿里都开展了多种业态新零售的尝试,并且积极的完善上端供应链和终端仓储的建设,他们的优势非常明显,小品牌在头部效应下或将被淘汰。

3、前置仓随着流水增加,附加成本会越来越高

宝妈+群的社区团购模式已经在团长+便利店的普及下显得没有优势了。如果社区团购的供应链基础设施建设得非常好,社区团长也非常优秀能够保证持续的订单增量。那么便利店就成为了社区团购的前置仓,可能会随着流水增加需要越来越大的空间,这么一来附加成本也会越来越高。社区团购模式反而变得越来越重。社区团长的提成是否可以覆盖场地成本也存在疑虑。一旦社区团购的量起来了,它就不会像之前设想的那么轻便,要不就需要平台有更加强大的分配系统,要么需要团长及时派送最后一公里,要么需要更大的储物空间。

低价产品挂羊头卖狗肉乱象终将失败

社区团购本质是零售,最重要的部分还是产品,不管形式上多么便捷创新,我们不能不关注产品质量。便捷高效高品质从常识上来讲需要高成本。而社区团购走的是线下拼多多路线,低价还是宣传卖点,因此出现了产品不过关,挂羊头卖狗肉的现象。

1、货品低价却要求高品质,违背常识的背后是挂羊头卖狗肉

在供应链上,社区团购的低价很多时候是不具备提供宣传中产品的实力的。要么就是烧钱亏本打造爆款吸引流量,以次充好的情况时有发生。而生鲜有一定的属地因素,比如从在湖南购买新疆的水果,如果是熟透的水果,那在路上一定就会坏了。普遍的做法是将没有熟透的水果寄给用户。这些产品的质量把控对于没有资金的实力的品牌来说是非常困难的。这样就决定了很多生鲜产品只能是来自本地批发市场的产品,并不是什么新疆和其他原产地水果。

2、生鲜产品质量问题在高频体验中无所遁形

生鲜产品的品质很难察觉,因此社区团购比较适合从生鲜切入。社区团购的供应链和一般的电商供应链要求不同,但是和新零售供应链高度重合。而生鲜产品披上新零售外衣之后,质量的检测反而变得复杂了起来。之前盒马鲜生就爆出过农药残留超标,因此在监管部门加强监管之前社区团购平台就应该有相应的自检程序。毕竟生鲜产品是高频产品,一个小区的消费者如果都长期在社区团购平台采购,产品质量问题终究会暴露。并且社区团购和人们生活的紧密度较高,一旦出现问题更容易产生负面社会影响。

3、引入高毛利品类会让平台失去竞争力,选品是难题

生鲜产品价格太高,对于社区的高频消费来说没有足够的吸引力,那么社区团购利润率很难提升。引入毛利率更高的日用品,米面粮油、奶制品、美妆食品可能可以对社区团购做补充,但是这些产品次日达的电商也有不少,社区团购不会很有竞争力。只是一些口碑新品,可能可以在社区内畅销。虽说社区团购是高频消费场景,但是产品还是以低毛利的爆款为主。怎么用爆款带动高利率消费,选品上有很大的学问。

社区团购虽然火过一段时间,但是如今该入场的玩家都入场了,热度似乎也没有了先前那么高。经历了一个寒冬,还是先回归冷静。社区团购的核心逻辑上有一些地方是不能支持其模式大规模发展的,虽然对于草根创业者来说这种低成本易起量的模式是极佳的机遇,但是支持社区团购长期且全区域发展的市场条件是不具备的,团长对平台发展的威胁也显而易见,供应链、产品也是绕不开的关键。起步容易,成规模难,社区团购的未来还有变数。

汉潮热门产品

HOT PRODUCT
  • 汉潮B2B2C多用户商城系统
  • 汉潮社交电商系统
  • 汉潮O2O城市生活服务系统
  • 汉潮智慧门店新零售系统
  • 汉潮社区团购系统
  • 省委扫黑除恶专项斗争督导组反馈吉安督导情况 胡世忠作表态发言 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年计划启动1吉瓦可再生能源项目 2019-05-18
  • “甄傻”治沙:15年植树600万株,9万亩沙岛变绿洲  2019-05-18
  • 《脱身》《爱国者》谍战剧暑期档C位霸屏 2019-05-17
  • 6月温州市区普通商品住房地块集中出让 2019-05-06
  • 安福交警殴打老人不属实 实则阻碍交警执行公务 2019-05-06
  • 安徽一副县级干部严重违纪违法被“双开” 2019-05-05
  • 回复@大雨582:社会人不可能像自然人一样自由,你还得尊重别人的意愿!不然咱随便生产啥都强行让你要,咱是自由了,你呢? 2019-05-02
  • 好事要支持,解决劳动力更是好事 2019-04-26
  • 天津正厅级干部赵建国涉嫌受贿被移送审查起诉 2019-04-26
  • 习近平视察北部战区海军 2019-04-24
  • 【专题】打一场扶贫攻坚硬仗 河北在行动 2019-04-14
  • J罗、法尔考领衔 南美神鹰是虐菜狂魔抑或屠强之师 2019-04-13
  • [雷人]蠢货!土地处于不同的城市和地段,关联的资源不一样,价值也不一样。不然给咱俩同样面积的土地,咱的在北上广深,你的在边远山区,你干么? 2019-04-08
  • 足球运动也是需要不断创新的,不能老是跟着别人的套路走!同样需要较高的综合素质,不能从小就走上专业化的道路。不然就只能是四肢发达头脑简单,就会陷入机械足球的泥潭! 2019-04-06
  • 690| 314| 59| 112| 99| 593| 222| 958| 633| 811|