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六和彩一码中特玄机:为什么说“社交电商”挽救了微商,开始领跑后电商时代

56人阅读|来源:汉潮|发布时间:2019-02-12 15:02:46
导读:近几年,微商伴随着微信的发展也不断地快速成长,创造了社交电商领域的超级神话,今天,微商几乎成了很多企业的标配。但是微商的另一面是一种矛盾的姿态出现在人们面前的,很多微商也挂上了传销、骗子的帽子。假货、层层代理、吹嘘洗脑、付钱后不发货直接跑路等乱象屡屡发生。

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近几年,微商伴随着微信的发展也不断地快速成长,创造了社交电商领域的超级神话,今天,微商几乎成了很多企业的标配。但是微商的另一面是一种矛盾的姿态出现在人们面前的,很多微商也挂上了传销、骗子的帽子。假货、层层代理、吹嘘洗脑、付钱后不发货直接跑路等乱象屡屡发生。

2014年开始陆续很多知名品牌也大胆的加入了微商的大军,之后微商如雨后春笋般爆发,千万级微商团队越来越多,我们的微信好友圈也被微商所攻占。每个身边的朋友都有做微商的。但转眼间微商被曝光了很多问题。2015年央视新闻曝光微商面膜天价荧光剂和激素,有的超标6000倍成为毒面膜。此事令“微商”形象彻底黑化,整个行业面临灭顶之灾。以微商起家的俏十岁面膜,几乎一夜之间痛失80%的销量,后退出微商,转型实体店,其他品牌更是对“微商”的帽子避之唯恐不及。

我们不禁总结微商面临的几大问题:

1分销渠道不严谨

层级代理关系混乱,无限扩招团队,作为一个新兴行业,微商以一个令人难以置信的井喷式的发展速度发展,过快的发展令微商暴露出了大量管理方面的问题,

无限制的招取代理,只要有一定的资金就可以加入微商的创业大军,打鸡血式的疯狂洗脑让加入的代理者盲目随从造成了货品积压。新商户面临团队选择风险?!白鑫⑸?,一夜暴富!”的传言网络上炸开,高额的回报和利润深深地吸引着商家以及更多想要发家致富的消费者。但商机中往往蕴藏着风险,如果微商初入者没有好产品可以销售,那么就必须要去找现成的代理拿货,至于跟谁拿货,怎么拿货,拿到的是真货还是假货,如何能够保证货源来自正常渠道,这些就成为新商户所要担心的问题。


2广告轰炸让消费者抵触

铺天盖地的广告席卷着朋友圈,屏蔽广告泛滥的朋友圈已成为一种常态。无论广告制作精美与否,狂轰滥炸地播放广告只会适得其反,不但起不到应有的宣传效果,反而还会遭到消费者的厌弃,给商家的形象与声誉带来负面影响。


3产品质量缺乏保障

消费者在选择购买微商的商品时并不能完全放心,作为新客户,在没有第三方介入而只是通过朋友圈不能建立很好的信任关系,从而导致信任的缺失而无法成交。


微商纷纷转型,以S2B2C的社交电商模式引领主流

当微商一词蒙上贬义色彩的同时以S2B2C的社交电商模式进入了人们的视野。上游对接品牌方库存,下游为职业微商代购提供正品低价库存,再由微商将商品分销,形成品牌方——平台——小b(微信代购)——消费者的交易体系。这套模式打破传统电商中的天价流量困境,通过微信群、朋友圈的传播低成本获客,并且有裂变效应,使得平台体量飙升。于是苦于流量压力的中小型平台纷纷转型。

2015年5月云集微店App上线。2018年4月,云集宣布完成1.2亿美金B轮融资。

20181月,品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资;2月,环球捕手宣布获得战略投资,估值20亿元。而在这些融资企业的背后,金主不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。

2017年6月推出网易推手,网易旗下拿来分佣的产品将全部来自网易直营商品——网易严选、网易考拉。2017年7月,母婴电商贝贝网推出相似模式的“贝店”, 将贝贝的供应链体系开放给用户,让他们在自己的社群当中做消费和分销,从中产生收益的同时享受更好产品的服务

同一时间,做海淘的达令宣布品牌升级为“达令家”招募会员,成为会员后可以销售达令家提供的产品。

2018年1月份,京东和美丽联合集团成立合资公司,推出“微选”,入口在微信—发现—购物中,微选初始形态有些像淘宝头条,经过几次产品更新,现在来看像是微商分销平台

创业企业不同,电商巨头们大都严守“一级分销”模式,避免政策风险。于是到最后,无论是做平台的还是做自营的,最后都成了做微商的。 “社交电商的流量是无限的,但是平台的流量是有限的,只是有大有小,巨大流量红利或催生独角兽

为什么新型社交电商模式受到了如此强大的追捧呢?

1传统电商流量中心化严重,广告成本居高不下

新产品获客要投广告,无论是低价补贴,还是百度关键词竞价,抑或做应用商店推广亦、找明星代言,说到底都是花钱买流量的模式。 用户的忠诚度很低,哪边便宜就去哪边,而且获客成本这么高,就算他来你的平台下单,获客成本也赚不回来。

2016年后,流量价格对创业者来说已经贵到难以承受。购买流量,最多时一个月要花掉五六百万元人民币?!叭绻患夜局荒玫搅思赴偻虻奶焓孤?,那他们融的钱还不够投广告”。相比较之下,通过微信群裂变、朋友圈传播而产生的社交流量,处于价格洼地。做跨境食品电商的格格家,在2017年同时做微信分销。创始人李潇另设团队上线一款新App,环球捕手。据一位接近李潇的人士透露,两者运营成本相同的情况下,环球捕手完成的订单数几乎是格格家的10倍。

2微信得天独厚的分销好工具

“42章经”的曲凯曾经问过白鸦对社交电商的看法,当时白鸦说如果五年以后人们复盘近几年的互联网,有两件大事是一定要提的:第一个是vivo和 OPPO的销量超过了小米;第二个是微信红包,让拿到vivo和 OPPO的人手机里都有钱了。

这两点,其实打通了四五六线城镇青年及中老年人群的信息流和资金流。

此外,微信扩大了交往范围,从之前手机通讯录中数十个熟人关系扩展到几千个半数人关系,并且从之前的点对点通讯,扩展到可以通过群和朋友圈点对面通讯。

3电商增长放缓的大背景下寻找新出路

从唯品会发布的2018年Q1财报来看,该公司总净营收为人民币199亿元(约合32亿美元),比去年同期的人民币160亿元增长24.6%;净利润为人民币5.297亿元(约合8450万美元),比去年同期的5.519亿元下降4%。

无独有偶,京东的第一季度财报,也呈现出了疲软的态势。财报数据显示,京东在第一季度营收同比增长33.1%,而2017财年Q2、Q3、Q4营收同比增速分别为43.6%、39.2%、38.7%。

增速放缓,既有季节因素,也有行业竞争变得更加激烈的原因。唯品会CEO沈亚在分析师会议上说:“我们正积极推进如何从货架电商转型到社交电商,从提高转化率转变为提高裂变率,从引流思维转变为裂变思维?!?/span>


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